تطوير الأعمال
من الصفر إلى النمو
أتقن الاستراتيجيات التي تستخدمها الشركات لزيادة الإيرادات، وبناء الشراكات، وفتح أسواق جديدة.
- مبتدئ ← متقدم
- 9 وحدات
- مجموعة مباشرة · 15 مقعدًا
- 15 مقعد
نظرة عامة
تطوير الأعمال
خارطة طريق متكاملة للمحترفين وأصحاب المشاريع — من الأساسيات حتى التنفيذ المتقدم. ستُجري أبحاث سوق قائمة على البيانات، وترسم خرائط للشراكات الاستراتيجية، وتستخدم الذكاء الاصطناعي في استهداف العملاء بدقة، وتطبّق أطرًا مثل TOWS لتحقيق ميزة تنافسية حقيقية. ويُختتم البرنامج بعلم نفس التسويق والتوقعات المالية ومواءمة استراتيجية الشركات — الأدوات العملية التي تحوّل الرؤية إلى إيرادات.
المشروع النهائي
بعد الوحدات الأساسية، تنتقل من النظرية إلى التطبيق — مشروع ختامي مخصّص تطبّق فيه كل ما تعلّمته على سيناريو واقعي: تحديد الفرصة، وبحث السوق، ونمذجة الشراكة، وتقديم خطة نمو.
ماذا ستتعلّم
- بناء وإدارة مسار مبيعات قابل للتوسّع من البداية للنهاية
- تحويل بيانات السوق والمنافسين إلى استراتيجية واضحة
- رسم خرائط المنظومات وبناء شراكات مربحة للطرفين
- استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي للوصول إلى عملائك المثاليين
- تطبيق أطر TOWS وAnsoff وBCG على قرارات حقيقية
- قراءة القوائم المالية وبناء نماذج إيرادات واقعية
لمن هذا البرنامج
- المؤسسون وأصحاب المشاريع في مراحلها الأولى الساعون للنمو من الصفر
- محترفو المبيعات والشراكات وتطوير الأعمال الباحثون عن نظام قابل للتكرار
- المسوّقون ومديرو الحسابات المنتقلون إلى أدوار النمو
- الاستشاريون الذين يحتاجون أطر عمل يدفع العملاء مقابلها فعلاً
المنهج
المنهج
01 أساسيات تطوير الأعمال 4 درس
فهم دورة حياة تطوير الأعمال ومبادئ النمو الأساسية، ثم بناء استراتيجيات عملية لتوليد العملاء وزيادة الإيرادات.
- الركائز الأربع لتطوير الأعمال
- بناء مسار مبيعات قابل للتوسّع
- تصميم القيمة المقترحة
- تصميم نموذج عملك
02 أبحاث السوق 3 درس
إتقان البحث الكيفي والكمّي وتحويل البيانات إلى استراتيجية تنافسية.
- المسح البيئي — الداخلي والخارجي
- إطار تحليل المنافسين
- من البيانات الخام إلى القرارات
03 رسم خرائط المنظومة 3 درس
رسم خرائط منظومات القطاع لاكتشاف الفرص وتقييم إمكانات الشراكة.
- قوالب رسم خرائط أصحاب المصلحة
- تحليل موازين القوى
- ابنِ خريطة منظومتك الخاصة
04 إتقان الشراكات 3 درس
التفاوض على شراكات مربحة للطرفين وهيكلتها، ثم إدارتها وقياس نجاحها.
- قالب لوحة الشراكة
- أنواع الشراكات
- إدارة وقياس نجاح الشراكة
05 الذكاء الاصطناعي لاستهداف العملاء 3 درس
توظيف أدوات الذكاء الاصطناعي للاستهداف الدقيق مع الموازنة بين التخصيص والخصوصية.
- أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي — ChatGPT وApollo وOcean وغيرها
- مسارات عمل الاستهداف الدقيق
- التخصيص مقابل الخصوصية
06 تحليل TOWS 3 درس
إجراء تحليل TOWS للتخطيط الاستباقي وتحويل نقاط الضعف والتهديدات إلى فرص.
- قالب مصفوفة TOWS
- تمارين تخطيط السيناريوهات
- تطبيق TOWS على عملك
07 استراتيجيات الشركات والأعمال 3 درس
مواءمة التكتيكات مع رؤية المؤسسة والموازنة بين النمو والاستدامة.
- مصفوفة Ansoff وشبكة BCG
- استراتيجيات تخصيص الموارد
- الاختيار بين استراتيجيات الأعمال
08 أساسيات التسويق 3 درس
تطبيق الاقتصاد السلوكي على التسويق وتصميم رسائل مقنعة.
- رسم خريطة رحلة العميل
- STP والعناصر الأربعة 4Ps عمليًا
- تصميم الرسائل المقنعة
09 التحليل المالي 3 درس
تفسير القوائم المالية لقرارات تطوير الأعمال وبناء نماذج إيرادات واقعية.
- أدوات حساب العائد على الاستثمار ROI
- تحليل القوائم المالية
- بناء توقعات الإيرادات
الأسئلة الشائعة